Light assessment

Il processo commerciale è stato rivisto e mappato negli ultimi 12 mesi, con KPI chiari?

La contabilità analitica è integrata nell’ERP, strutturata per centri di costo, allineata al bilancio e priva di rilavorazioni manuali?

Viene effettuata una pianificazione, a capacità infinta, con rilascio degli Ordini Di Lavoro in produzione?

Il team commerciale utilizza strumenti digitali integrati per gestire lead, contatti e opportunità in modo strutturato e tracciabile?

L'organigramma è formalizzato e aggiornato?

La tua impresa ha una strategia di crescita formalizzata che contempla anche alleanze o aggregazioni?

Il vostro database clienti è completo, aggiornato e realmente sfruttato?

Sapete con certezza su quali prodotti o clienti perdete soldi, anche se generano fatturato?

Sono presenti degli indicatori di efficienza produttiva e vengono utilizzati / analizzati?

Le campagne marketing sono pianificate tramite strumenti digitali e i risultati sono monitorati con KPI chiari e automatizzati?

I ruoli e le responsabilità sono definiti e condivisi?

Hai identificato chiaramente quali competenze, tecnologie o mercati potresti acquisire tramite un’operazione straordinaria?

Sapete con certezza quali prodotti generano più margine per tipo di cliente?

I vostri preventivi si basano su dati aggiornati reali o su stime approssimative?

In azienda è presente ed utilizzato un MES (Manufacturing Execution System)?

Le richieste e i reclami dei clienti sono gestiti attraverso sistemi digitali con workflow definiti e tracciabilità completa?

Le deleghe decisionali sono esplicite e funzionanti?

Conosci potenziali partner o target con caratteristiche complementari alla tua azienda?

I lead vengono generati con una strategia strutturata o tramite contatti informali?

Il punto di pareggio è noto, aggiornato e condiviso con chi prende decisioni operative?

All'interno dei cicli di produzione (o altrove) è codificata e gestita l'informazione relativa al tempo standard di lavorazione?

Le decisioni strategiche sono supportate da dati in tempo reale, grazie a dashboard, reportistica automatica e budget digitali aggiornati?

Le decisioni strategiche sono discusse nelle sedi corrette (comitati di direzione, cda)?

Hai già analizzato i tuoi punti di forza e debolezza rispetto a una possibile integrazione con un’altra realtà?

Usate dashboard per monitorare conversioni, pipeline e opportunità perse?

Esistono dashboard chiare con indicatori chiave (KPI) per guidare ogni reparto?

I fermi macchina (Guasti / Cambi Produzione / …) sono tracciati e classificati con delle opportune causali?

Esiste un sistema digitale che consente la previsione dei flussi di cassa e la gestione proattiva degli imprevisti finanziari?

L'imprenditore è coinvolto in attività operative non strategiche?

Esiste una governance chiara, che possa gestire una fase di cambiamento o di ingresso di nuovi soggetti?

Avete criteri chiari (es. potenziale, marginalità, churn) per decidere dove concentrare l’attività commerciale?

Il flusso di cassa è pianificato con proiezioni mensili affidabili?

I difetti (Scarti/ Non Conformità / Rilavorazioni / …) sono tracciati e classificati in modo strutturato con delle opportune causali?

Il controllo dei costi è supportato da strumenti digitali che permettono una lettura tempestiva dei dati e azioni correttive rapide?

Gli obiettivi sono noti a tutti i collaboratori?

La tua organizzazione è abbastanza strutturata da sostenere processi di due diligence o di audit esterno?

Conoscete il processo decisionale e i profili chiave dei vostri clienti B2B?

Le condizioni di pagamento (attive e passive) sono gestite per ottimizzare la liquidità?

E' presente un processo strutturato di Miglioramento Continuo ed è presente una funzione dedicata al Miglioramento?

I flussi tra reparti sono mappati e digitalizzati, con processi integrati che riducono gli errori manuali e i tempi di attesa?

C'è una figura che gestisce le decisioni sul personale (anche se non è un HR manager)?

Hai figure interne o consulenti di fiducia con esperienza in operazioni straordinarie (fusioni, acquisizioni, joint venture)?

Esiste un piano operativo settimanale per venditore?

Il costo della non qualità (errori, rilavorazioni, resi) è misurato e visibile nei conti?

Esiste e viene rispettato un piano di manutenzione programmata?

Le attività operative sono gestite tramite piattaforme digitali integrate, eliminando i passaggi su fogli Excel o cartacei?

C'è una condivisione strutturata di informazioni (es. andamento della società, dashboard, etc. )?

La cultura aziendale è aperta alla collaborazione con soggetti esterni e disponibile a integrare nuovi modi di lavorare?

Il team usa quotidianamente CRM, tool digitali e automazione?

Le decisioni di investimento sono supportate da simulazioni economiche e impatti sulla cassa?

Processo e regole di interazione tra produzione - manutenzione sono chiare?

Esistono KPI operativi aggiornati automaticamente che permettono il monitoraggio in tempo reale di performance, ritardi e criticità?

La prima linea, sa gestire i propri collaboratori, dando obiettivi chiari e feedback circostanziati?

Hai strumenti e dati affidabili per valutare in modo oggettivo le sinergie economiche e operative con un'altra azienda?

I commerciali dedicano almeno almeno il 50% del tempo alla gestione attiva e alla individuazione di nuovi clienti?

Le figure chiave dell'azienda sanno leggere il bilancio e trarne indicazioni pratiche?

In azienda è presente un sistema informativo per la gestione della manutenzione (pianificazione interventi, piani di manutenzione programmate, magazzino ricambi, approvvigionamenti, …)?

I processi aziendali sono digitalizzati, standardizzati e supportati da sistemi informativi che ne garantiscono la tracciabilità e l’efficienza?

L'organizzazione è adattata alla crescita o ai cambiamenti?

Hai già affrontato con il team (o con i soci) una riflessione sui rischi, le opportunità e le condizioni irrinunciabili per un’aggregazione?

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