Dalla verniciatura all’innovazione: come un’azienda industriale ha rilanciato il suo approccio commerciale e digitale

Ogni settore può evolvere. Anche quelli più tradizionali.
Questa è la storia di un’azienda del Nord Italia, attiva nella verniciatura industriale e con una solida posizione nel mondo dell’Oil & Gas.
Un’impresa da 7 milioni di euro di fatturato, ma con un dubbio cruciale: come possiamo crescere ancora, in modo strategico e sostenibile?

La sfida: conoscere meglio il mercato e attivare nuove opportunità

L’azienda si trovava davanti a un bivio.
Da un lato, voleva comprendere più a fondo le esigenze dei propri clienti — attuali e potenziali.
Dall’altro, sentiva la necessità di esplorare nuovi segmenti di mercato con metodo e consapevolezza.

A tutto questo si aggiungeva una necessità trasversale: costruire una base dati commerciale efficace, che diventasse il motore delle future attività di CRM e marketing.

Il progetto: ascolto, analisi e azione

Abbiamo progettato un percorso su misura di 3 mesi per rimettere in moto il motore commerciale dell’azienda.

Il lavoro è partito da:

• Ascolto e ridefinizione del modello di business insieme al team
• Analisi dei processi commerciali e interviste alla forza vendita
• Studio dei dati: clienti, commesse, offerte degli ultimi anni
• Profilazione del database e costruzione di buyer personas
• Rafforzamento del posizionamento attraverso un kit di comunicazione personalizzato
• Formazione sull’uso strategico di LinkedIn, con focus su prospecting e visibilità

I risultati: dati aggiornati, contatti attivati, competenze acquisite

I numeri parlano chiaro:

• Database aggiornato e pronto per azioni commerciali mirate
• 36 aziende target identificate
• 2 richieste di preventivo e già 1 ordine acquisito
• Oltre 200 aperture della comunicazione digitale
• 20 download della brochure
• Più di 90 visite al profilo LinkedIn aziendale

Ma il valore non è solo nei numeri:
L’azienda ha acquisito le competenze per gestire in autonomia la propria presenza digitale, ha riattivato clienti dormienti e ha definito un piano editoriale per mantenere alta l’attenzione sul brand.

E ora?

Ogni trasformazione inizia con la domanda giusta.
Se anche tu vuoi valorizzare il tuo potenziale commerciale, aggiornare i dati a tua disposizione e rendere il tuo team più efficace e visibile, siamo pronti a lavorare insieme.

Contattaci per un primo confronto gratuito e scopri cosa possiamo fare per te.