Dalla verniciatura all’innovazione: come un’azienda industriale ha rilanciato il suo approccio commerciale e digitale

L’azienda si trovava davanti a un bivio.

Da un lato, voleva comprendere più a fondo le esigenze dei propri clienti — attuali e potenziali.
Dall’altro, sentiva la necessità di esplorare nuovi segmenti di mercato con metodo e consapevolezza.

A tutto questo si aggiungeva una necessità trasversale: costruire una base dati commerciale efficace, che diventasse il motore delle future attività commerciali e marketing.

Abbiamo progettato un percorso su misura di 3 mesi per rimettere in moto il motore commerciale dell’azienda.

Il lavoro è partito da:

• Ascolto e ridefinizione del modello di business insieme al team
• Analisi dei processi commerciali e interviste alla forza vendita
• Studio dei dati: clienti, commesse, offerte degli ultimi anni
• Profilazione del database e costruzione di buyer personas
• Rafforzamento del posizionamento attraverso un kit di comunicazione personalizzato
• Formazione sull’uso strategico di LinkedIn, con focus su prospecting e visibilità

I numeri parlano chiaro:

• Database aggiornato e pronto per azioni commerciali mirate
• 36 aziende target identificate
• 2 richieste di preventivo e già 1 ordine acquisito
• Oltre 200 aperture della comunicazione digitale
• 20 download della brochure
• Più di 90 visite al profilo LinkedIn aziendale

Ma il valore non è solo nei numeri:
L’azienda ha acquisito le competenze per gestire in autonomia la propria presenza digitale, ha riattivato clienti dormienti e ha definito un piano editoriale per mantenere alta l’attenzione sul brand.